برای دانستن اینکه چه محصولاتی را در آمازون بفروشیم، اولین گام انتخاب محصولاتی است که بازار برای آنها تقاضا دارد و باعث جذب مشتریان میشود. محصولات پرطرفدار و موردنیاز روزمره مانند لوازم الکترونیکی، لوازمخانگی، لوازم اداری، لوازم ورزشی و مد و پوشاک انتخابهای خوبی برای شروع فروش در آمازون هستند. ضمن آنکه، محصولاتی که دارای تفاوت ویژهای نسبت به رقبا هستند و یا دارای مزایای خاصی مانند کیفیت بالا، طراحی منحصربهفرد یا قیمت مناسب، موردتوجه بیشتری قرار میگیرند.
محصولات پرفروش در آمازون
تحقیق دقیق درباره نیازها و ترجیحات مشتریان و همچنین بررسی رقبا در آمازون میتواند در انتخاب اینکه چه محصولاتی را در آمازون بفروشیم کمککننده باشد. در نتیجه محصولاتی انتخاب میشوند که بازار مشتریان را جذب کنند و به شما امکان پیشرفت و موفقیت در فروش را بدهند. بهطورکلی، برای فروش در آمازون، انتخاب محصولات بازارپسند و موردنیاز، همراه با تحقیق دقیق درباره نیازهای مشتریان و رقبا، اساس موفقیت است.
محصولات پرفروش در بلک فرایدی سال گذشته
پرفروش ترین محصولات آمازون در بلک فرایدی در سال گذشته شامل لوازم خانه، اسباببازی، پوشاک و محصولات پرفروشی مانند هندزفری بلوتوثی، ایرپادهای اپل، سشوار چرخشی رولون، پخشکنندههای خانگی، کنترلکنندههای صدا مانند الکسا، بلندگوی اکو دات و نمایشگر اکو شو، لامپهای هوشمند، هندزفری بلوتوثی بیتس و سشوارهای یوگای کالرفول کوالا بودند.
علاوه بر این، بیش از نیمی از فروش این دوره مربوط به فروشندگان مستقل بود که بیشتر آنها مشاغل کوچک تا متوسطی را اداره میکردند.
نکاتی برای یافتن محصولات پرفروش در آمازون
با استفاده از راهکارهای زیر میتوانید فرصتهای بیشتری برای فروش و بازاریابی در آمازون داشته باشید:
- انتخاب محصولات محبوب و مد روز: این انتخاب میتواند شامل لوازمخانگی هوشمند، لوازم ورزشی مدرن، محصولات آرایشی و بهداشتی با فناوریهای جدید و مدلهای موردعلاقه باشد.
- آشنایی با محصولات: فروش محصولاتی که با آنها آشنایی دارید به شما امکان میدهد تا بهترین خدمات را به مشتریان ارائه دهید و راحتتر با مشکلات محصولات روبرو شوید.
- استفاده از نرمافزارهای تحلیلگر: استفاده از ابزارهای تحلیلی مانند Jungle Scout یا Helium 10 به شما کمک میکند تا بازار را مورد بررسی قرار دهید و محصولات پرفروش را شناسایی کنید.
- ارائه محصول در دستهبندیهای مختلف: محصولاتی را انتخاب کنید که قابلیت ارائه در چندین دستهبندی داشته باشند. بهعنوانمثال، لوازمخانگی ممکن است در دستههای مختلفی مانند آشپزخانه، خوابگاه یا وسایل نقلیه قابلاستفاده باشد.
- توجه به رتبه فروشنده برتر: محصولاتی را انتخاب کنید که در رتبه بالای فروشندگان برتر هستند. این نشاندهنده پرفروشی و محبوبیت محصول است.
دیگر نکات مهم:
- تحقیق درباره روند بازار: به دنبال روندهای بازاریابی و تغییرات مصرفکنندگان بگردید و محصولات را انتخاب کنید که با این روندها هماهنگ هستند.
- توجه به نیازهای مشتریان: محصولاتی را انتخاب کنید که به نیازها و مشکلات مشتریان پاسخ دهند و ارزشافزوده برای آنها ایجاد کنند.
- تأکید بر کیفیت محصولات: انتخاب محصولاتی که کیفیت بالا و استانداردهای بهداشتی را رعایت کنند، میتواند به افزایش اعتماد مشتریان و افزایش فروش کمک کند.
- ارائه خدمات مشتریان برتر: ایجاد تجربه خریدی رضایتبخش برای مشتریان و ارائه پشتیبانی و خدمات پس از فروش مؤثر، میتواند باعث ایجاد ارتباط دوام با مشتریان و افزایش بازخرید شود.
در ادامه به آموزش فروش در آمازون و تشریح برخی از مهمترین موارد فوق خواهیم پرداخت.
محصولاتی را انتخاب کنید که در دسته محبوب و مدروز هستند
یکی از ترفندهای مهم در انتخاب محصولات برای فروش در آمازون، پیگیری روندهای بازار و مدلهای جدید در دستهبندیهای مختلف و تحلیل نیازهای مشتریان است. بهعنوانمثال، اگر یک دستگاه جدید و نوآورانه در بازار ظاهر شده و بهسرعت محبوبیت کسب کند، فروش آن محصول ممکن است به شما ارزشمندترین فرصت را برای ورود به بازار فراهم کند.
مطالعه بازخوردهای مشتریان و بررسی محصولات پرفروش در آمازون میتواند به شما کمک کند تا محصولاتی را انتخاب کنید که دارای تقاضای بالا و بازخورد مثبت از مشتریان هستند. بهعنوانمثال، اگر لباسهایی را انتخاب کنید که با روندهای مد فعلی هماهنگ هستند و طرفداران بسیاری دارند، احتمال بالایی وجود دارد که محصولات شما بهسرعت موردتوجه مشتریان قرار بگیرند.
فروش محصولاتی که با آن هایی آشنایی دارید
انتخاب محصولاتی که با آنها آشنا هستیم، به ما امکان میدهد که بدانیم دقیقاً چه محصولاتی را در آمازون بفروشیم و بهترین خدمات را به مشتریان ارائه دهیم و بهطور مؤثرتر با مشکلات محصولات روبرو شویم. این امر میتواند اعتماد مشتریان را به کسبوکار ما افزایش دهد و باعث ایجاد ارتباط دوام با آنها شود. بهطورکلی، فروش محصولاتی که با آنها آشنایی داریم، میتواند به ما کمک کند تا به شکل بهتری در بازار حضور پیدا کنیم و عملکرد موفقتری داشته باشیم.
استفاده از نرم افزارهای تحلیلگر برای انتخاب محصول جهت فروش در آمازون
استفاده از نرمافزارهای تحلیلگر برای انتخاب اینکه چه محصولاتی را در آمازون بفروشیم یکی از ترفندهای مهم در آمازون است. این نرمافزارها ابزارهای قدرتمندی هستند که به کاربران امکان میدهند تا بازار را بررسی کرده و محصولات پرفروش و پتانسیل بالا را شناسایی کنند.
این نرمافزارها معمولاً اطلاعات مانند تعداد فروش، رتبهبندی محصولات، رقبا و تغییرات قیمت را در اختیار کاربران قرار میدهند تا آنها بتوانند تصمیمات بهتری برای انتخاب محصولات بگیرند. از جمله نرمافزارهای تحلیلگر معروف برای فروش در آمازون میتوان به Jungle Scout، Helium 10 و AMZScout اشاره کرد.
محصولی که در چند دسته بندی نمایش داده شود
یکی از ترفندهای مهم در فروش در آمازون، انتخاب محصولاتی است که در چندین دستهبندی نمایش داده میشوند. انتخاب محصولاتی که قابلیت ارائه در چندین دستهبندی مختلف را دارند به کسبوکارها امکان میدهد تا بیشترین میزان ترافیک و نمایش را در آمازون بهدست آورند.
این امر به کاربران اجازه میدهد تا محصولات را در دستهبندیهای مختلف جستجو کنند و این احتمال را افزایش دهد که محصول شما توسط بیشترین تعداد مشتریان دیده شود. انتخاب محصولات چند دستهبندی به کسبوکارها کمک میکند تا به شکل بهتری در بازار حضور پیدا کنند و فروش موفقتری داشته باشند.
برای انتخاب محصول جهت فروش در آمازون، به رتبه فروشنده برتر محصول دقت کنید
محصولاتی که در رتبه بالای فروشندگان برتر در آمازون قرار دارند، معمولاً دارای تقاضای بسیار بالا و محبوبیت زیادی در بین مشتریان هستند. انتخاب محصولاتی که در رتبه بالای فروشندگان برتر قرار دارند به شما اطمینان میدهد که این محصولات دارای تقاضای قوی و بازاری مستقیم هستند و احتمال موفقیت در فروش آنها بیشتر است.
وجود محصولات با رتبه بالا در فروشندگان برتر نشان از رقابتپذیری و جذابیت این محصولات برای مشتریان است که میتواند به شما در جلبتوجه مشتریان و افزایش فروش کمک کند.
انواع اکانت در آمازون
دو نوع اکانت فروشندگی در آمازون وجود دارد:
اکانت Individual
برای فروشندگان کمحجم محصولات و بدون هزینه ثابت است، اما تنها اجازه فروش حداکثر ۳۹ محصول در ماه را میدهد. این اکانت هزینه ماهیانه ندارد؛ اما امکاناتی که بهموجب این اکانت کسب میکنید محدود است. اگر حجم فروش شما بیشتر از این است، باید به اکانت Professional ارتقا دهید.
اکانت Professional
این اکانت هزینه ثابت ماهانه ۳۹.۹۹ دلاری دارد؛ ولی امکانات ویژهتری ارائه میدهد. با هر دو نوع اکانت میتوانید از خدمات Amazon FBA استفاده کنید که به شما امکان انبار داشتن و پردازش سفارشها را ارائه میدهد.
مزایای FBA و Prime در آمازون
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) و Amazon Prime هر کدام از مزایای خاص خود را دارند:
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)
- انبارداری و ارسال توسط آمازون: آمازون محصولات شما را در انبارهای خود ذخیره و ارسال میکند. شما دیگر نیازی به انبار، بستهبندی و ارسال محصولات خود ندارید.
- حملونقل سریع و رایگان برای اعضای Prime: محصولات FBA واجد شرایط حملونقل رایگان و سریع برای اعضای Amazon Prime میشوند. این امر در افزایش فروش نقش دارد.
- خدمات مشتری: آمازون خدمات مشتری ۲۴/۷ را برای تمام سفارشها FBA ارائه میدهد. این امر میتواند در کاهش بار کاری خدمات مشتری نقش داشته باشد.
Amazon Prime
- ارسال رایگان: مشترکان Prime امکان ارسال رایگان دو روزه برای محصولات موجود در برنامه را دارند که این امکان باعث جذب بیشترین تعداد مشتریان ممکن میشود.
- دسترسی به محتوای دیجیتال: اعضای Prime به محتوای دیجیتال مانند فیلمها، موزیکها و کتابهای الکترونیکی اختصاصی آمازون دسترسی دارند که ارزشافزودهای را به این اشتراک میافزاید.
- تخفیفهای ویژه: اعضای Prime میتوانند از تخفیفها و پیشنهادهای ویژه برای محصولات مشارکتکننده در برنامه Prime Day و رویدادهای خاص دیگر بهرهمند شوند.
- اعتماد مشتری: برند Prime به مشتریان اعتماد و امتیاز بالایی را نشان میدهد و میتواند به افزایش فروش و افزایش تعداد مشتریان کمک کند.
جمعبندی
فروش در آمازون از فرصتهای بزرگی برای کسب درآمد استفاده میکند، اما انتخاب اینکه چه محصولاتی را در آمازون بفروشیم موفقیت را تعیین میکند. برای موفقیت، محصولاتی با تقاضای قوی و بازار پایدار انتخاب کنید و از ابزارهای تحلیلگر بهره ببرید. ارائه خدمات باکیفیت و ایجاد اعتماد مشتریان اهمیت دارد و استفاده از خدمات مانند Amazon FBA و عضویت در برنامههایی مانند Amazon Prime میتواند تجربه خرید را بهبود بخشد. بهروز بودن با نیازها و تغییرات مشتریان نیز امری اساسی است.